営業いらずの
『紹介の自動化3ステップ』
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『紹介の自動化』を実現させた
3名の税理士の事例も公開!

越村税理士事務所 
越村 宜博 様(職員数1名)

異業種交流会に週1参加していた私が、今では「紹介」だけで顧問料70万円/年のクライアントを次々獲得できるようになりました

ほんの数年前に開業したのですが、その頃はがむしゃらに営業していました。週1で異業種交流会に参加していました。いくら名刺交換してもお客様は一向に増えないそんな時代を乗り越えられたのも「紹介の自動化」に取り組み始めたからです。
そんな私でも、今では次々紹介をいただけるようになりましたし、しかも顧問料の価格帯が30万/年から70万/年にまでなりました。これからますます楽しみで仕方ありません。

生沼寛隆税理士事務所 
生沼 寛隆 様(職員数7名)

「正しい手順(3ステップ)」に従って、保険外交員を自事務所の営業マンに転換させて「紹介の自動化」を実現できるようになりました

私は保険外交員の方々を自然とうちの営業マンになっていただくことに成功しました。それにはコツがあるということを早い段階で気づいたので、今ではそれを意識して仕掛けています。ちゃんとコツさえご理解いただければ、どの会計事務所でもできるようになるでしょうし、保険外交員のみならず、いろんなチャネルにも展開でいるんだろうと思っています。今回は私が体得できた手法をみなさんにも共有させていただきますのでお楽しみに。

河原 治 税理士事務所 
河原 治 さま(職員数8名)

これまで「業種特化」と言ってきましたが、つまりそれは「紹介の自動化」を実現するチャネルの作り方のことだったのです

第2回 会計事務所甲子園で日本一になった時にお話させて頂いた際は、パン屋さん専門税理士、つまり「業種特化」している会計事務所としてお話させていただきました。おかげさまで業種特化会計事務所として瞬く間に全国区となりましたが、その本質はズバリ!チャネルの開拓手法なんです。いかに狭いターゲットから集客の自動化を完成させたのかを公開しますのでこうご期待ください。


3つの無料ビデオの
内容の一部をご紹介すると…

その1

小規模の会計事務所がとるべき集客手法とは…

日本の会計事務所にとってさまざまな集客手法があることは知っています。
しかし、それらを大別するとたった4つしかないのです。
もっと言わせて頂きますと、小規模の会計事務所にとって選択すべき手法は1つしかないのです。
この手法を学び現場に落とし込めば、紹介の自動化の始まりです。

その2

紹介は「運」ではなく、「科学」である

紹介って「運」だと思っている方は数多いかと思います。
しかしながら、紹介には正しい手順(3ステップ)があるんです。
あなたはこれを意図的に順を追って実践するだけで、紹介は自然と増えるものです。
もはや知っているか否かだけでこれからのあなたの事務所の展開がかわるはずです。
これを知ったら紹介は「運」だなんて言わないでくださいね(笑)

その3

彼がうちの営業マンになる瞬間って…

この講座の大事なテーマの1つがこれです。
これだけでも是非聞いていただきたい内容です。
うちの事務所の営業マンになって欲しい人を着実に営業マンにしたいならば、このステップを入れれば良いんです。
このステップを入れるか否かでこの後の成果が全く変わってきます。
でも、このステップをいれるのに何の労力もお金もかからないんです。
だから、小規模の会計事務所にもお勧めなんです。


プレセミナーに
参加された方々のご感想

※個人の感想です。効果には個人差があります。

アステア税理士法人 千田 基史 さま

顧客獲得のための根源的な手法を学べたと思いました。
顧客へのアプローチをいままで上辺だけ、表面的なところだけをイメージして最終的なクロージングに至りませんでしたが、その理由がわかりさらに具体的な行動計画が少しだけ描くことができました。

渡利会計事務所 渡利 裕亮 さま

相手のメリットの考え方で「売上アップが図れる場を作ってあげる」になるほど!でした。 
チャネルの商品内容を聞く、アピールポイントを聞く、セールスしてあげる。もそうですが、自分がしてもらって嬉しいことを相手にしてあげれば良いんだ。と考えると行動計画が考えやすくなりました。 

かくい会計事務所 角井 崇文 さま

そのままやれば、紹介回数が増えてクロージングの可能性が上がると思いました。
あっという間の2時間でした。

伊藤由美子税理士事務所 伊藤 由美子 さま

金融機関との関係をどうやって構築していけばよいのかわからなかったのですが、今回の話で、糸口が見えました。
どの相手に対しても、基本は相手の利益になることをまず、考えていくということを再確認できました。
特にベータ型の場合に外部営業マンを教育していくということが私にとっては目からうろこでした。
そして、これまで使えるきっかけはいろいろあったのに気が付いてなくて使ってなかったことにも思い至りました。

川代会計事務所 川代 政和 さま

非常に面白かったです。
いままで、なんとなく考えていたものを形にすることができました。
事務所内でもやってみようと思います

伊藤敬事務所 伊藤 敬 さま

相手を知ることが、接点を見いだすことは重要とは思っていました。
しかし、相手の気持ちになることは、全く考えていませんでした。
大変参考になりました。
今後は常に相手の気持ちを考えて、的はずれな営業を減らして行きます。

株式会社四国経営 西 伸幸 さま

なんとなく知識的に知っていたり、頭の中ではなんとなくシミュレーションしていたつもりでしたが、実際に相手の立場に立って、書き出してみると考えにズレがあるんだなとすごく感じました。
やっぱり視覚化は必要だと改めて感じました。

すいません。まだまだありますが掲載しきれませんでした!
昨年末に130名の会計事務所経営者が参加し、みなさんがうなった内容をさらに体系的にまとめあげた本『紹介の自動化3ステップ』を期間限定で公開します。


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講師プロフィール

「紹介の自動化プログラム」開発者

飯島 彰仁(いいじま あきひと)

株式会社古田土経営 常務取締役
(2018年4月から代表取締役 就任予定)

2005年に古田土会計公認会計士・税理士事務所(現 税理士法人古田土会計)に入所。
経営計画と月次決算を主力商品とする古田土会計グループにおいて、営業活動することなく年間100~150社の新規開拓をするスキームを作り上げ、現在約2,300社の中小企業を指導。そのうち黒字率85.8%を実現(日本企業の黒字率32.1% 国税庁H27年より)
また、同ノウハウを同業者である会計事務所にも提供する会計事務社経営支援塾を運営し、同業者に対する経営計画作成支援実績240事務所は日本No1

セミナー実績

三井住友海上火災保険株式会社、日経トップリーダー(日経BP社)、株式会社船井総合研究所、株式会社実務経営サービス、弥生株式会社、株式会社エッサム、株式会社ビズアップ総研、株式会社アックスコンサルティング、保険サービスシステム株式会社、大原簿記学校、会計事務所甲子園、会計事務所博覧会、株式会社MS-Japan、株式会社東京アプレイザル その他多数

取材実績

税理士新聞、ゼイカイ、実務経営サービス、株式会社ビズアップ総研、FIVE STAR MAGAZINE、弥生株式会社

著書

  • 事業を継続させる
    経営計画の立て方・
    活かし方

    あさ出版

  • 9割が結果を出す!
    小さな会社の
    脱零細マニュアル

    あさ出版

飯島が企画した
税理士向けのWEBセミナー実績

脱・零細企業マニュアル
~これが中小企業版PDCA~

2017年4月
総視聴者数 1,360名様

会計事務所が、中小零細企業を次のステージへと導く手法(中小企業版PDCA)の解説とそれを現場に落とし込む方法を飯島自ら説明させていただきました。

客層グレードアップ術
~月次決算を必要とする客層への道~

2016年4月
総視聴者数 857名様

零細企業ばかりを対象としている会計事務所が、月次決算や勉強会等を通じてその客層を中小企業へと短期間でスイッチさせていくかという過程を飯島が説明しました。

クラウド会計BIG3が
これからの会計事務所
業界の打ち手を語る!

2015年8月
総視聴者数 1,539名様

いまをときめくクラウド会計BIG3のトップ3名にクラウド会計とこれからの会計事務所業界のあり方についてざっくばらんにお話いただきました。

小さな会計事務所でも
選ばれる弱者の戦略
セミナー

2015年4月
総視聴者数 780名様

第2回 会計事務所甲子園 日本一の河原治先生と河原先生の師匠こと佐藤元相氏をお迎えしえて、ランチェスター法則の弱者の戦略の実例をお話していただきました。


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サービス内容

サービス 料金 内容
『紹介の自動化3ステップ』
オンラインセミナー
0円 会計事務所において『紹介の自動化』を実現させるための3ステップをオンラインで解説させていただきます。
『紹介の自動化3ステップ』
5都市横断セミナー
3,000円~5,000円
(税抜)
上記オンラインセミナーで培ったノウハウを会計事務所に落とし込めるようにセミナーにご参加いただき、ワークを通じ体得していただきます。

会社概要

会社名 株式会社古田土経営
代表者 飯島 彰仁
所在地 東京都江戸川区西葛西5-4-6 アールズコート3階
電話番号 03-3675-4931
メールアドレス info@kodato.com
事業内容 会計事務所経営サポートサービスの提供
セミナー、イベントの開催
動画教材の販売